Ein renommiertes mittelständisches Chemieunternehmen plant eine Nachfolgeregelung für die Position des Bereichsleiters Vertrieb, der aus Altersgründen aus dem Unternehmen ausscheiden wird. Der Nachfolger oder die Nachfolgerin soll bei entsprechender Qualifikation zukünftig auch einen Platz in der Geschäftsführung erhalten. Da das Unternehmen selbst in einem Nischenmarkt tätig ist, stellt sich der Geschäftsführende Gesellschafter als Kandidaten jemanden mit einem entsprechenden Standing sowie guten Branchenkontakten und Branchen Know-How vor.

Eine interne Lösung wurde nicht gefunden, da es zu diesem Zeitpunkt keine geeigneten Führungspersönlichkeiten im Unternehmen gab, die eine entsprechende Qualifikation aufweisen konnten. Aus diesem Grund wurden wir damit beauftragt, die Position im Rahmen einer gezielten Personalsuche zu besetzen.

Unsere Vorgehensweise:

  • Erarbeitung eines Anforderungsprofils und Bestimmung von Zielfirmen in Abstimmung mit der Geschäftsführung des Unternehmens
  • Screening dieses speziellen Nischenbereichs anhand von Marktanalysen und Suche nach weiteren potentiellen Zielfirmen
  • Identifizierung interessanter Kandidaten/innen in den jeweiligen Firmen, mittels unserer Research-Abteilung und unseres bestehenden Netzwerkes in der Chemieindustrie
  • Persönliche Ansprache ausgewählter Kandidaten
  • Führung von strukturierten Kandidateninterviews und Erstellung von detaillierten Kandidatenprofilen
  • Präsentation der mit dem Kunden gemeinsam festgelegten Kandidaten
  • Begleitung der Verhandlungsphase bis zur endgültigen Vertragsunterschrift durch Kunde und Kandidat

 

Das Fazit:

Es ist immer wieder eine besondere Herausforderung eine Führungskraft für einen Nischenbereich zu finden. In diesem Fall ist es uns innerhalb von vier Monaten gelungen, nicht nur die Position erfolgreich zu besetzen, sondern wir konnten dem Unternehmen auch gemäß der Wunschvorstellung der Geschäftsführung einen Kandidaten anbieten, der das Potential mitbringt, in einigen Jahren in die Geschäftsführung aufzusteigen.

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